Provize makléřů: automat na peníze nebo spravedlivá odměna?

V posledních letech se realitní makléři v Česku stali jednou z mála profesí, které si mohou dovolit stabilní růst příjmů bez nutnosti žádat o zvýšení. Díky dlouhodobě stabilním procentuálním provizím a prudkému růstu cen nemovitostí jejich výdělky dosahují často půl milionu korun a více – jen za jeden prodej.

Ale je to skutečně férové?

Když cena bytu roste, roste i provize – automaticky

Uvažme konkrétní příklad: třípokojový byt v pražských Strašnicích se dnes prodává za 16 milionů korun. Při standardní provizi 5 % znamená to pro makléřskou kancelář 800 000 Kč – oproti cca 530 000 Kč v únoru 2023. Růst o více než 50 % během dvou let.

Přitom samotná práce makléře – od fotografií po vyjednávání – se v zásadě nezměnila. Jak říká Marcela Vyskoková z personální agentury Advantage Consulting:

„Odměna makléře roste v podstatě sama spolu s trhem, i když proces prodeje může být stejně náročný jako před lety.“

Tržní růst vs. reálná hodnota služby

Od konce roku 2019 vzrostly ceny pražských bytů o 70 %, zatímco inflace i nominální mzdy narostly pouze o cca 40 %. To znamená, že makléřské provize rostou rychleji než ekonomika jako celek.

Ekonom Petr Kymlička z poradenské společnosti Moore Czech to nazývá „historickým reliktem“:

„Zejména u dražších rezidenčních nemovitostí často neexistuje úměra mezi cenou a přidanou hodnotou realitní kanceláře.“

Ne všechny provize jsou stejné

Samozřejmě platí: kvalita služby se liší. Některé kanceláře nabízejí komplexní balíček:

• profesionální homestaging,
• fotografie a video od specializovaných tvůrců,
• právní asistenci,
• zajištění energetického průkazu.

V takovém případě může i 5% provize být odůvodněná. Na druhou stranu upozorňuje Josef Kupec z KPMG:

„Pokud cena obsahuje jen nafocení na mobil a inzerát na serveru, považuji i 3% provizi za vysokou.“

Hybridní modely: budoucnost odměňování?

Někteří odborníci navrhují opustit čistě procentuální systém a zavést hybridní modely:

• fixní poplatek + bonus za překročení minimální ceny,
• zastropovaná provize (např. max. 500 000 Kč bez ohledu na cenu nemovitosti),
• motivační škálování – nižší procento do určité hranice, vyšší nad ní.

„Čím dál častěji se budeme setkávat s hybridními modely, které jsou cestou k větší férovosti pro obě strany,“ dodává Vyskoková.

Závěr: čas na změnu?

Rostoucí provize nejsou jen důsledkem „automatu“, ale i vyšších nákladů na marketing, technologie a služby. Přesto se otázka adekvátní odměny stává naléhavější – zejména v době, kdy kupující i prodávající čelí vysokým úrokům, inflaci a ekonomické nejistotě.

Možná je opravdu načase přehodnotit, jak a kolik za realitní služby platíme.