Jak vybrat realitního makléře a neztratit miliony: 5 červených vlajek, které nesmíte přehlédnout

Český trh s nemovitostmi je doslova zaplavený realitními makléři – jen v registru živnostenského podnikání jich bylo na konci roku 2025 evidováno téměř 28 tisíc. Jenže množství neznamená kvalitu. A právě špatně zvolený makléř může vaši transakci prodražit o statisíce, nebo dokonce zmařit úplně.

Kolik makléřů je vlastně „naživo“?

Podle Ministerstva pro místní rozvoj (MMR) je reálným indikátorem aktivity počet osob s povinným pojištěním odpovědnosti – a těch je 15 002. To znamená, že na každých 725 obyvatel připadá jeden makléř. Pro srovnání: v Německu je to jeden na více než 2 000 lidí.

„Nejde jen o počet makléřů, ale o jejich produktivitu, zkušenosti a schopnost řídit rizika,“ upozorňuje Lumír Kunz, jednatel společnosti FérMakléři.cz.

Proč je výběr makléře tak složitý?

Pro běžného klienta je téměř nemožné rozeznat, zda má makléř:

  • jen hezký web a agresivní reklamu,
  • nebo skutečnou praxi, referenční transakce a etický přístup.

A přitom právě tyto faktory rozhodují o tom, zda váš dům prodáte za správnou cenu, bez komplikací a včas.

5 červených vlajek, které by vás měly varovat

1. Nerealistická cena nemovitosti

Juniorský nebo „part-time“ makléř často navrhne příliš vysokou cenu, aby vás „oslnil“. Výsledek? Nemovitost leží měsíce v inzerátu, zájemci žádají obrovské slevy a nakonec prodáte hůř než při realistickém odhadu.

2. Nejasné informace v inzerátu

Podle spotřebitelské organizace dTest se často objevují:

  • vizualizace místo skutečných fotek,
  • dispozice „po rekonstrukci“,
  • ceny bez DPH nebo provize,
  • matoucí údaje o ploše (obytná vs. užitná vs. podlahová).

3. Porušení zákona o ochraně spotřebitele

Česká obchodní inspekce (ČOI) každoročně řeší desítky podnětů proti realitním kancelářím. Nejčastější problémy:

  • nedostatečné předsmluvní informace,
  • nejasné podmínky reklamací,
  • porušení pravidel distančních smluv.

4. Smlouva jako „past“

Mnoho kanceláří používá standardizované smlouvy, které mohou fungovat i jako smlouva o smlouvě budoucí – a to v neprospěch kupujícího. Důležité je, aby byly jasně definovány podmínky ukončení spolupráce a odpovědnost za rizika mimo kontrolu klienta.

5. Žádné reference nebo podezřelé recenze

Pokud makléř nemá ověřené reference nebo má smíšené hodnocení, raději volte jiného. ČOI i dTest doporučují: „Když váháte, nechoďte do toho.“

Co hledat u kvalitního makléře?

  • Minimálně 2 roky praxe pod dohledem,
  • Desítky úspěšně uzavřených transakcí,
  • Zkušenosti s různými typy nemovitostí,
  • Žádné právní spory nebo stížnosti,
  • Transparentní komunikace a cenotvorba.

„Technologie dnes umožňují inzerovat nemovitost sami,“ říká Kunz. „Ale o výsledku rozhoduje vyjednávání, výběr kupujícího a řízení rizik – a to umí jen zkušený profesionál.“

Závěr: Nešetřete na kvalitě

Výběr makléře není jen o provizi. Je to o bezpečí, čase a penězích. Investujte do důkladného výběru – a ušetříte si nejen nervy, ale i statisticky až milion korun.

Tip: Před podepsáním smlouvy si nechte ověřit podmínky právníkem nebo nezávislým poradcem. Vaše nemovitost to stojí.

Zdroj: Dmytro Zinkevych / Alamy / Profimedia